Wie oft geraten Projekte in zeitlichen Verzug, weil wir noch keine perfekte Lösung haben. Wie oft werden Termine im Vertrieb abgesagt, weil noch nicht alle Unterlagen da sind, und damit ein Verkauf „nicht möglich“ ist. Wie oft haben wir uns schon selber gedacht: „Wenn...
Nehmen wir folgende Situation an: Budgetbesprechung in der Führungsriege, zusammen mit Controlling, Geschäftsführung und zentralen Diensten. Es geht um ein neues Produkt, dass im folgenden Jahr eingeführt werden soll. Die F&E hat ihre Arbeit gemacht, nun gilt es...
Nur wenige Menschen beherrschen, was sie tun. Sprechen Sie mit Verkaufsleitern, werden Ihnen diese bestätigen, dass es nur sehr wenige Meister-Verkäufer in den einzelnen Branchen gibt. Dasselbe gilt auch für andere Berufssparten, Controller, Informatiker, Anwälte etc....